营销攻坚战究竟该怎么打?

美国的高露洁牙膏进入全日本大目标市场时,并没有采取冒然进入,全面出击的策略,而是先在离日本本土最近的琉球群岛上开展了一连串的广告公关活动。他们在琉球群岛上赠送样品,使琉球的每一个家庭都有免费的牙膏。因为是免费赠送,所以琉球的居民无论喜欢与否,每天早上总是使用高露洁牙膏。这种免费赠送活动引起了当地报纸、电视台的注目,并把它当做新闻发表,甚至连日本本土的报纸、月刊也很积极地进行了报道,于是高露洁公司的广告,以琉球作为桥头堡,使得全日本的人都知道了高露洁,以点到面,广告效果,一炮打响!

营销攻坚战究竟该怎么打?

小结一下:营销攻坚战究竟该怎么打?一般而言,有两种打法,正面进攻和侧面出击。当企业对战场不熟悉、群众基础尚未建立之时,先建立稳固的根据地,从侧面入手,是一条稳健可行的策略。

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