优势相对论——营销人必须懂得!

三个旅行者早上出门时,一个旅行者带了一把伞,另一个旅行者拿了一根拐杖,第三个旅行者什么都没拿。

晚上归来,拿伞的旅行者淋得浑身是水,拿拐杖的旅行者跌得满身是伤,而第三个旅行者却安然无恙。 于是,前两个旅行者很纳闷,问第三个旅行者: “你怎么会没事呢? ”

第三个旅行者没有回答,而是问拿伞的旅行者: “你为什么会淋湿而没有摔伤呢? ”

拿伞的旅行者说: “当大雨来到的时候,我因为有了伞,就大胆地在雨中走,却不知道怎么淋湿了; 当我走在泥泞坎坷的路上时,我因为没有拐杖,所以走得非常仔细,专拣平稳的地方走,所以没有摔伤。 ”

然后,他又问拿拐杖的旅行者: “你为什么没有淋湿而摔伤了呢? ”

拿拐杖的说: “当大雨来临的时候,我因为没有带伞,便拣能躲雨的地方走,所以没有淋湿; 当我走在泥泞坎坷的路上时,我便用拐杖拄着走,却不知为什么常常跌跤。 ”

优势相对论——营销人必须懂得!

第三个旅行者听后笑笑说: “这就是为什么你们拿伞的淋湿了,拿拐杖的跌伤了,而我却安然无恙的原因。 当大雨来时我躲着走,当路不好时我细心地走,所以我没有淋湿也没有跌伤。 你们的失误就在于你们有凭借的优势,认为有了优势便少了忧患。

小结一下:营销过程中,优势是相对的,凭借客观的营销环境创造优势才能够取胜市场。

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