从销量为0到销量过1000,真该好好学习一下!

有四个营销员接受任务,到庙里找和尚推销梳子。

第一个营销员,空手而回。他说:“和尚没头发不需要梳子,因此一把都没销掉。”

第二个营销员回来了,销了十多把。他介绍经验说:“我告诉和尚,头皮要经常梳梳,不仅止痒,头不痒也要梳,可以活络血脉,有益健康。念经念累了,梳梳头,头脑清醒”。

第三个营销员回来,销了百十把。他说:“我到庙里去,跟老和尚讲,您看这些香客多虔诚呀,在那里烧香磕头,磕了几个头起来头发就乱了,香灰也落在他们头上。您在每个庙堂的前面放一些梳子,他们磕完头烧完香可以梳梳头,会感到这个庙关心香客,下次还会再来”。

第四个营销员说他销掉好几千把,而且还有订货。他说:”我到庙里跟老和尚说,庙里经常接受人家的捐赠,得有回报给人家,买梳子送给他们是最便宜的礼品。您在梳子上写上庙的名字,再写上三个字”积善梳”,说可以保佑对方,这样可以作为礼品储备在那里,谁来了就送,保证庙里香火更旺”。

小结一下:零增长不等于零需求,有大量潜在消费需求处于睡眠状态,营销者面对原有的消费市场,应随机应变,转换思维,树立市场创新意识,以客户需求为导向,大胆设想,小心求证,获得消费者的认可,以达到挖掘潜在需求的目的。

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——法世界营销软件基地

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