营销引流和销售引流的区别是什么?

我们先来假设一个场景案例:如果你有100斤的闲置猫粮,你要如何将这些猫粮售出,达到保值或盈利的目的?

销售呢,是这样干的——你只管努力地去讲就好,讲什么?讲猫粮的好,品牌够大牌,质量够优秀,比市场上其他家都好。讲出你的性价比最高,然后等着买家来找你就可以了。买家货比十家,你就是1/10的概率,买家货比三家,你就是1/3的概率。

营销呢,干法就多了,比如可以这样——你可以招聘10个兼职人员,从周边小学,幼儿园等等学校发小广告,凑够300个人,周六开免费讲座。讲的主题是“猫猫课堂,小动物对小朋友的成长”。讲座开始卖名贵猫,买一只送3袋猫。表面上是送猫粮,实际上我们来算一笔账,如果转化率10%,也就是30个人,名贵猫单只利润为3000-2000元。猫粮一袋成本为50。场地人工费算10000元30*2500=7500075000-(50*100+10000)=60000元表面上在亏钱,实际上谁更赚,大家都看得出来营销人更赚。当然里面开讲座,会场有没有销售人员?一定有!那么销售和营销的本质区别是什么?

营销是一种策略,销售只是一种手段。

营销引流和销售引流的区别是什么?

营销人是谋局者,销售人是局中人而已,是执行者。你问营销中需不需要销售? 那肯定需要!但你问谁更厉害,自然是营销人!

没有战略思想的战术很难发挥出核心竞争力,在商业中也是一样,只有营销战略思想到位了,方能做出精准的海量流量,最高效率实现商业目标!

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